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        2. 拼多多原本6080理論有三個選擇,它沒選做天貓,卻選瞭最難的一個

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          混沌大學創始人李善友講過一個故事,他說有一次看到自己妻子手機裡有拼多多APP,嚇瞭一跳,他好奇地問妻子是不是在用拼多多,沒想到妻子隨手指著身旁的垃圾桶作傢邦達列夫逝世說"是啊,那個垃圾袋就是在拼多多上買的"。

          同樣的,拼多多創始人黃崢也多次提及,自己的母親會使用好幾千塊一臺的蘋果手機,也會為瞭幾塊錢在菜市場和人討價還價。這兩個故事告訴我們同城的是,"五環內"用戶同樣需要高性價比的產品,而拼多多正基於這一邏輯,快速而有效地滲透一二線市場。

          今年618期天天愛天天幹間,拼多多聯合廣州一男子向民警開槍被擊斃品牌商推出"百億補貼",針對一系列高價商品進行補貼,以吸引一二線用戶。618大促正式啟動未來幾天全球病例將超萬後,拼多多便首推2100元的戴森吹風機,隨後又進一步加大補貼力度,把戴森吹風機的價格降到瞭1888元,而這一價格較官方價低瞭1000元左右。

          事實證明,這一看似簡單的方法確實有效,官方數據顯示,在618大促中,拼多多售出的戴森系列產品訂單有85%是來自一二線城市用戶。

          除瞭戴森吹風機,拼多多對蘋果手機的補貼可能更為典型。從去年國慶節開始,拼多多就跟蘋果手機"杠"上瞭,從去年國慶到雙十一、春節再到今年的女神節、618,拼多多上的蘋果手機價格一降再降,為的就是以超高性價比吸引一二線用戶。

          從去年雙11到現在,拼多多已經賣出160萬臺蘋果手機,這其中一二線用戶占瞭很大比例。而一二線用戶的大量湧入,帶來的不僅是平臺用戶量的上漲,還有平臺用戶客單價的飆升。數據顯示,拼多多的用戶年平均67194網頁發佈頁消費額已從去年同期的762.8元提升到瞭1467.5元,足足提升瞭將近一半。

          這樣的數據也表明,"五環內"用戶也需要高性價比產品的判斷是正確的,"五環內"用戶的價格敏感度雖然可能沒"五環外"用戶那麼高,但並不意味著他們不需要高性價比的產品,而拼多多官方表示,2019年下半年還將繼續加大補貼力度,意味著他們將繼續開進一二線。

          李善友曾在文章裡提到,拼多多未來有三種可能的路線,一是騰籠換鳥,走"天貓化"路線,二是保持現狀,三是慢慢完善制度,改善供應鏈,讓更多人享受到物美價廉的商品。

          從目前來看,拼多多正在努力走第三條道路,它正在飛速開入"五環內",尋找更多追求高性價比產品的客戶,這是一條屬於拼多多自己的全新的路。